본문 바로가기

★베스트 셀러★106

#. 거래에 능숙한 사람과 협상하는게 더 쉽다 회사 초기에 내가 사업 수완이 아주 뛰어난 두 사람 존 깁슨(John Gibson)과 오스카 골드스타인(Oscar GoldStein)에게 넘겼던 지역을 되찾으려 했을 때의 일이다. 그들은 신시내티 매장들을 운영하는 루이스 그로언처럼 독점 영업권을 가지고 있었다. 다른 점이라면 이들이 영업권을 행사하는 지역이 훨씬 넓었다는 것이다. 그들이 공동으로 운영하는 지지디스트리뷰팅(GeeGee Distributing)사는 워싱턴 D.C 전역과 메릴랜드 및 버지니아 같은 인근의 여러 도시에서 영업권을 보유하고 있었다. 우리는 이들 지역에 단 하나의 매장도 만들 수 없었다. 뼈아픈 실책이었다. 해리는 그 지역을 되찾기 위해 깁슨, 골드스타인과 몇 차례 흥정을 한 바 있었다. 하지만 해리는 그들이 원하는 만큼의 돈을 내.. 2020. 8. 6.
#4.남을 생각할 줄 아이로 키우는 부부 대화법 갈등상황 02 “마음은 그렇지 않은데, 입만 열면 싸워요” 부부가 ‘YOU’가 아닌 ‘I’를 주어로 할 때, 아이는 배려를 배운다 ‘상대방에게 상처를 입히지 않고 자신의 의견 전달하기’, 사실 우리는 이런 대화에 취약합니다. 상대방의 감정을 너무 살피는 탓에 오히려 자신의 의견을 말하지 못하는 사람이 아주 많습니다. 혹은 그 반대로, 가족이라는 이유로 자신의 의견을 지나치게 직설적으로 말하는 탓에, “입만 열면 남편(아내)과 싸워요. 그래서 아예 말을 안 해요”라며 답답해하는 부부도 많습니다. 입만 열면 싸운다? 왜 그럴까요? 요구사항부터 입에 올리기 때문입니다. 요구사항이란, 뒤집어서 말하면 상대방의 행동을 비난하는 말입니다. ① 요구사항 : “집안일 좀 도와.” = 비난 : “당신은 집안일을 전혀 하.. 2020. 8. 5.
#3.의욕이 샘솟는 아이가 되게 하는 부부 대화법 우리는 눈앞에 있는 상대에게 직접 들은 말보다, 누군가가 나에 대해 간접적으로 한 말에 더 큰 영향을 받고, 더 오래 가슴에 담아둡니다. 누군가가 나에게 직접 하는 말에는 다른 의도나 다정한 거짓말(겉치레, 빈말 등)이 섞이지만, 나에 대한 간접적인 말에는 말하는 사람의 진심이 담겨 있다고 믿기 때문이지요. 아이가 어떤 일을 도와주었을 때, 여러분은 어떤 말을 해주나요? “도와줘서 고마워. 네가 없었으면 많이 곤란할 뻔했어.” 이렇게 말해주나요? 아이가 심부름을 해주거나 어떤 일을 도와주면 직접 고맙다고 인사해야 합니다. 그 이후에 엄마와 아빠가 이런 대화를 나누었다고 가정해봅시다. “오늘 ○○가 많이 도와줬어. 어찌나 고맙고 기쁘던지….” “그래? 벌써 엄마를 도와줄 만큼 크다니, 왠지 든든한 걸?” .. 2020. 8. 5.
#2.부부 대화로 길러주는 아이의 5가지 능력 여러분은 평소에 배우자와 대화를 많이 하시나요? “대화다운 대화를 거의 하지 않는다.” “바빠서 대화할 시간이 없다.” 아마도 이런 부부가 많지 않을까요? 저는 지금까지 5만 명이 넘는 부부와 자녀들을 대상으로, 대화의 중요성에 대해 이야기해왔습니다. 최근에는 ‘부모와 자식간의 대화 문제’ 못지않게 ‘부부간의 대화 문제’로 상담을 요청하는 분들이 많아졌습니다. 그분들과 여러 이야기를 나누다가 한 가지 중요한 사실을 깨달았습니다. 자녀에 대한 고민으로 보이는 문제도 실은 그 바탕에 부부간 의사전달 문제가 숨어 있다는 것이지요. 상담하며 제가 아내나 남편, 혹은 아이의 마음을 대변해 말하면, 모두 매우 놀랍다는 반응을 보입니다. 아마도 자기 생각에만 빠져 다른 가족의 마음은 헤아리지 못한 탓이겠지요. 가족에.. 2020. 8. 5.
#1. 아이 문제의 99%는 부부 대화에서 시작된다. 아이를 키울 때 가장 중요한 것을 꼽는다면 무엇이 있을까요? 경제력? 넓은 집? 좋은 학교? 아이가 가장 영향을 많이 받는 것은 아이는 엄마 아빠가 직접 아이에게 해주는 말 보다, 부모가 대화하는 모습, 그때 사용하는 말을 통해 더 많은 것을 배웁니다.바로 부모가 나누는 대화입니다. 부부의 대화로 길러주는 아이의 5가지 능력 ★링크를 클릭하시면 해당 도서를 구매하실 수 있는 곳으로 연결됩니다★ 교보문고 http://bit.ly/3aKY8UD YES24 http://bit.ly/2vdh1QT 알라딘 http://bit.ly/2TLVXdX 인터파크 http://bit.ly/2TH2fva ■많이 본 책 뉴스 - 나를 위로하고 사랑하게 만드는 마법의 시간 - 존버는 승리한다! 성공은 재능이 아니라 끝까지... .. 2020. 8. 5.
#6. 전 세계 리더들이 추천하는 경영전략의 '바이블'은? 명장名將 은 전략으로 말한다. 전략은 경영의 시작이자 기본이다. 물론 시대에 따라 전략은 변한다. 유연함은 그 자체로 매우 뛰어난 전략적 자질이다. 상황과 환경에 따라 전략적 유연함을 구사하는 것은 뛰어난 리더의 덕목이다. 여기, 시대를 막론하고 불편이라 할 정도로 막강한 경영 전략의 정수들이 있다. 경영의 구루 마이클 포터의 책을 필두로 비즈니스 리더가 꼭 읽어야 할 경영 전략의 명저들을 소개한다. BOOK 1.마이클 포터의 경쟁전략 이 책은 미국 경영자라면 반드시 곁에 노아둔다는 경영 전략의 '바이블'이다. 어떻게 하면 효과적인 경쟁 전략을 세울 수 있는지, 실제 비즈니스 상황에 맞춰 실로 명쾌하게 제시한다. 내용은 방대하지만, 핵심적으로 알아야 할 것은 바로 '5가지 힘(five forces)' 개.. 2020. 8. 5.
#5. 사업은 항상 'OO부터 시작'한다는 걸 종종 잊는다. 비즈니스를 움직이는 주체는 사람이다. 그러므로 사람을 이해하는 것은 비즈니스에서 매우 중요한 일이다. 사람에 대한 이해가 얕아서 전략이 실패하거나 경영 변화가 이루어지지 않은 사례가 적지 않다. 최근 들어 사람을 이해하는 일의 중요성은 더더욱 부각되고 있다. 다음의 책들은 동기부여 이론, 행동 경제학과심리학, 사람들과의 유대관계를 강화하는 법을 다룬 명저들이다. BOOK 45. 기브 앤 테이크 - 애덤 그랜트 전체를 살리는 성공한 기버가 되는 법 '손해 보고는 못 산다'는 사람들이 있다. 자신이 누군가보다 덜 갖는 것에 분노하며, 이익을 기준으로 매사를 판단한다. 흥미롭게도 시간이 흐르고 나서 그들이 정말 이익을 얻었는지 의문이다. 오히려 주변의 인심을 잃고 고립되는 경우를 많이 본다. 이를 뒷받침해주는.. 2020. 8. 5.
#4. 세계에서 백만장자를 가장 많이 만들어 준 사업가 좋은 경영자가 되기 위해 반드시 갖추어야 할 소양이 바로 리더십과 조직론에 관한 것이다. 이는 사람을 대하고 리드하는 바탕이자, 기업이라는 집단을 움직이는 힘인 것이다. 시대를 초월한 리더들에 대한 명저를 통해 격변하는 시대에도 변하지 않는 것이 무엇인지 알아본다. BOOK 40. 온워드 - 하워드 슐츠 2000년 무렵 스타벅스는 고급스러운 분위기의 카페였다. 그러다 2007년 정도에 '뭔가 분위기가 달라졌다'고 느껴졌다. 도시 곳곳에 스타벅스 매장이 들어섰지만, 예전 같은 편안함이 느껴지질 않았다. 스타벅스가 제공한 것은 집도 직장도 아닌, 자신을 발견하며 편히 쉴 수 있는 '제 3의 장소(The 3rd Place)'다. 부진에 빠진 이유는 많은 이들이 그런 공간으로서 스타벅스에 불만을 가졌기 때문이다.. 2020. 8. 5.
#3. 시대를 막론하고 변하지 않는 혁신의 법칙 기업을 성장시키는 원동력은 새로운 상상력이다. 그런데 상상력이나 혁신은 어디에서 나올까? 남들이 하지 않는 것을 창조하는 힘은 무엇으로 기를 수 있는가? 이에 대한 오해는 무수히 많다. 새로운 사업을 시작하는 데 필요한 방법론은 시대에 따라 달라진다. 100년 전에 유효했던 방법이 지금도 먹히지는 않는다. 하지만 시대를 막론하고 불편하는 법칙 또한 있다. 그러한 혁신의 불변의 법칙을 다룬 명저들을 소개한다. BOOK 17. 기업가란 무엇인가? - 조지프 A. 슘페터 이 책에서 말하는 기업가란 혁신을 만드는 사람이다. 기업가의 역할은 아이디어를 통해 새로운 사업을 탄생시키는 것이다. 기업가는 새로운 것을 시도하며, 다른 사람들이 이미 하고 있는 것을 새로운 방법으로 한다. 거창한 것이 아니어도 사관없다. .. 2020. 8. 5.
#2. 구글과 아마존을 거인으로 이끈 세스 고딘의 조언 마케팅은 시장을 만들어가는 행위를 통칭하기 때문에, 넓게 잡으면 그 범주가 매우 포괄적이다. 이 장에서 다루는 마케팅은 그 범주를 조금 좁혀서 설정한다. 전통적인 마케팅 방법론의 조합을 일컬어 ‘마케팅 믹스 (Marketing Mix)’라고 하는데, 시장을 형성하기 위해 필수적인 요소들을 어떻게 설정하느냐 하는 과제를 다룬다. 4P 즉 제품(Product), 판촉(Promotion), 가격(Price), 채널(Place) 인 마케팅 믹스는 마케팅의 기본 중의 기본이다. 이 장에서는 마케팅의 4P 개념과 함께 브랜드 전략을 소개하는 명저들을 소개한다. 세스 고딘 BOOK 30. 퍼미션 마케팅 - 세스 고딘 "고객을 낚는 사냥꾼 대신 고객을 일구는 농부가 되라" 어느 날 저녁 편집자에게 문자가 왔다. '내일.. 2020. 8. 5.
#1. 세계 엘리트들이 읽고 추천하는 MBA 필독서 50 “세계 엘리트들이 읽는 MBA 필독서 50권을 한 권에” 이 책은 세계적인 MBA 엘리트들이 꼭 읽어야 할 필독서 50권을 한 권에 정리한 것이다. 하버드, 와튼, 옥스퍼드 등 세계 최고의 MBA 과정에서 수강생들에게 권하는 필독서를 조사해 가장 많이 언급되는 책 100권을 1차 추린 다음, ‘지금 비즈니스 현장에 있는 사람들이 꼭 이해했으면 좋겠다!’고 판단되는 50권을 다시 추려냈다. 눈물을 머금고 탈락시킨 책들도 많다. 이들 필독서는 정밀한 연구와 검증을 토대로 비즈니스 세계의 표준이 된 사상과 이론을 담고 있다. 이론적 바탕을 튼튼히 하는 데에도 도움이 될 뿐 아니라, 실제 업무에서 곤란함을 겪을 때 효과적인 지침이 되어주기도 한다. 아마존이나 구글 같은 기업도 이 책에 소개된 이론을 충실히 적용.. 2020. 8. 5.
세계의 리더들이 꼭 읽는 MBA필독서 50권을 한권에 ★링크를 클릭하시면 해당 도서를 구매하실 수 있는 곳으로 연결됩니다★ 교보문고 http://bit.ly/2Uk1dV1 YES24 http://bit.ly/3dfZj0y 알라딘 http://bit.ly/3a4wlhX 인터파크 http://bit.ly/2Qr6uce ■많이 본 책 뉴스 - 50부터는 인생관을 바꿔야 산다 - 2020년 중국발 세계경제 붕괴의 쓰나미가 몰려온다 - 이익을 내는 사장들의 12가지 특징 - 역사상 가장 많은 백만장자를 만들어준 사업가! - 사장을 위한 심리학 - 전략의 거장으로부터 배우는 좋은 전략 나쁜 전략 2020. 8. 4.

티스토리툴바