▶CEO의서재 시리즈/이익을 내는 사장들의 12가지 특징7 이익을 내는 사장들의 12가지 특징 1,200명의 사장들이 털어놓은 이익을 내는 회사의 법칙 교보문고 http://bit.ly/2BZLxOa 예스24 http://bit.ly/2NuVSad 알라딘 http://bit.ly/34e5eh6 인터파크 http://bit.ly/2MYuzG1 ■ 많이 본 책 뉴스 · 50부터는 인생관을 바꿔야 산다. · 결국 심리학을 아는 사장만이 살아남는다 · 역사상 가장 많은 백만장자를 만들어준 사업가 · 회사개조_ 8단계 매뉴얼 · 시골 옷가게를 매출 20조로 만든 세문장 · 일본인은 조선인의 피를 얼마나 이어 받았는가? 2020. 8. 13. 이익을 내는 사장은 은행이 돈을 싸 들고 오게 한다 1,200명의 사장들이 털어놓은 이익을 내는 법칙 1,200명의 사장에게 이익을 내는 필살기를 털어놓게 한 덕분에 수많은 이들이 꾸준히 나에게 상담을 받고 있다. 물론, 나 역시 1,500억 원의 빚을 8년 만에 털고 기적적으로 재기에 성공한 사장이기도 하다. 어느 유통업 회사의 사장이 상담을 받기 위해 찾아왔다. 상품 매입 대금 때문에 주거래 은행에 단기 융자를 신청했는데 승인이 나지 않아 곤란하다고 했다. 여기서 은행을 내가 처한 회사 상황에 따라 창투사, 벤처투자회사, 엔젤펀딩회사로 바꾸어 생각하면 된다. 원리는 같기 때문이다. “다른 은행과도 상담을 해보셨나요?” “아니요. 복수의 은행과 거래는 하고 있지만 이미 다른 건으로 융자를 받았기 때문에 이번에는 ○○은행에만 부탁했습니다.” “사장님의 회.. 2020. 8. 13. 대기업과 맞짱 떠도 이익을 내고야 마는 사장이 있다 1,200명의 사장들이 털어놓은 이익을 내는 법칙 “머지않아 이 시장에도 대기업이 진출할 텐데, 좋은 대책이 없을까요?” 내 대답은 간단하다. "물론 있습니다." 이익을 내는 사장은 어떤 상황에서도 이익을 낸다. 내 회사가 속해 있는 분야에 대기업이 진출한다는 소식을 들어도 문제없다. 회사가 어떤 상황에 부닥쳐도 거기에 맞는 '이익을 만들어내는 전략'은 항상 있다. 먼저, 빨판상어 전략을 소개한다. 내가 아는 한 편의점은 대형 마트가 있는 곳 주변에만 매장을 내고 당당히 성공을 거뒀다. 전략은 간단하다. 대형 마트를 이용하러 온 고객에게 마트보다 더 저렴한 가격을 내세워 자기 매장으로 유인한 것이다. 마트에 비해 광고비를 들이지 않는 만큼 가격을 낮춰서 고객을 끌어들일 수 있었던 것이다. 이런 방식을 소.. 2020. 8. 13. 이익을 내는 사장들의 공통점은 이것? 1,200명의 사장들이 털어놓은 이익을 내는 법칙 회사가 절체절명의 위기에 직면했을 때 포기하느냐 최선을 다해 위기를 헤쳐나가느냐에 따라 이후의 회사는 완전히 달라진다. 나 역시 1,500억 원이나 되는 빚더미에 깔려 있을 때는 극단적인 생각을 수도 없이 했었다. 그러나 가족을 지키고 싶다는 일념에서 바늘구멍 같은 돌파구라도 찾기 위해 필사적으로 궁리했고, 결국 부채 지옥에서 기적적으로 생환할 수 있었다. 회사가 아무리 힘든 상황에 부닥쳐도 부활할 방법은 얼마든지 있다. 중요한 것은 사장이 어떻게 해서든 이익을 내서 사업을 존속시키겠다는 강한 의지가 있느냐다. 이익을 내는 사장들은 회사가 벼랑 끝에 몰렸을 때도 절대 포기하지 않는다. 0.1퍼센트라도 가능성이 남아 있는 한 푼이라도 이익을 내기 위해 온 .. 2020. 8. 13. 이익을 내는 사장은 은행빚을 갚지 않는다 1,200명의 사장들이 털어놓은 이익을 내는 법칙 은행 부채 30억 원을 어떻게 갚아야 할지 고민이라는 사장이 있었다. "사장님, 갚으려고 하니까 고민되는 겁니다. 왜 갚을 생각만 하시나요?" 은행 입장에서 생각해보자. 은행은 과연 빌려준 돈 만큼만 갚기를 바랄까? 은행이 돈을 빌려주는 이유는 이자를 받기 위해서다. 은행은 가능한 이사장이 계속 돈을 빌려 가길 바랄 것이다. 은행을 벤처 투자사나 창투사 같은 기관으로 바꿔 생각해도 좋다. 빌려주는 사람 입장은 다 같다. "은행에 빚을 갚으려고 생각하지 마세요!" 다소 자극적으로 들릴 수도 있는 이 말은 빌린 돈을 떼어먹으라는 말이 아니다. 경영자라면 소극적으로만 생각하지 말고 ' 더 많은 돈을 빌려서 사업을 확대해 더 많은 수익을 내고, 그만큼의 이자를 .. 2020. 8. 13. "사장님, 이렇게 하니까 이익이 안 나는 겁니다." 1,200명의 사장들이 털어놓은 이익을 내는 법칙 "이렇게 하니까 회사가 제대로 돌아가지 않는 겁니다" "이대로라면 연말까지 버티기 힘들 수도 있습니다" 듣는 사람은 거북하게 느껴지겠지만 필자에게 상담을 받으러 오는 사장들 대부분은 이런 쓴소리를 피할 수 없다. 필자는 1,500억 원의 큰 부채를 8년 만에 청산하고 재기에 성공했다. 현재는 그간의 경험을 바탕으로 중소기업 사장들에게 회사가 이익을 내는 방법을 전수하고 있다. 그동안 상담해준 사장만 해도 무려 1,200명이 넘는다. 필자가 운영하던 회사는 해당 분야 최고로 꼽힐 만큼 승승장구했으나, 순식간에 1,530억 원이나 되는 빚더미에 짓눌려 지옥과 같은 고통을 겪었다. 그러나 8년이라는 세월에 걸쳐 모든 부채를 청산하고 사업을 재건하는 데 성공했다.. 2020. 8. 13. 이익을 내는 사장들의 12가지 특징 “사장님, 이렇게 하니까 이익이 안나는 겁니다.” 1,200명의 사장들이 털어놓은 '이익을 내는 사장의 필살기'가 책으로 출간됐다. 1,500억 원의 빚을 8년 만에 털고 기적적으로 재기에 성공한 사장이기도 한 저자는, 이익을 내는 회사 사장들에게 공통된 특징이 있다고 말한다. 저자는 매년 수 천개가 넘는 회사가 도산하고 있고 경영 부진에 허덕이는 회사는 이보다 몇 배는 많지만, 그중 90퍼센트는 이익을 내는 회사로 탈바꿈 가능한 회사라고 말한다. 안타깝지만 수 많은 사장이 경영의 기본이나 핵심을 모르는 탓에, 낡은 상식이나 잘못된 믿음에 사로잡혀 있어서 하지 않아도 될 고생을 거듭하고 있다. 대표 적인 예가, 매출지상주의다. 매출이 증가하면 이익이 자연스럽게 따라온다고 생각하는 사장이 많다. 그런 행복.. 2019. 11. 5. 이전 1 다음
